Hola JUAN,
¿cómo estás?
(¿Normalmente te van a decir quién habla, o bien quién habla?)
Mi nombre es
XXXX
Soy profesional financiera que te va a ayudar con la información que solicitaste sobre el IUL. ¿Lo recuerdas? ¿O, cómo te encuentras el día de hoy?
(Termina siempre con una pregunta)
Si responde "Sí" o "Bien":
"Perfecto, cuéntame JUAN que fue lo que más te gustó de la información que viste sobre el IUL."
Si responde "No":
"No te preocupes, JUAN, es completamente normal. Para eso estoy yo aquí, para explicarte todo de manera sencilla y ayudarte a ver si este plan realmente puede aportarte valor."
Registra los datos:
Normalmente cuando personas
como tú dejan sus datos es por
alguna de estas 3 razones
Proteger a tu Familia
Si tú faltas, tu familia merece tranquilidad: no deudas, ni angustias. ¿Cierto?
Protegerte a Ti Mismo
Un accidente, una enfermedad como cáncer o Alzheimer puede detener tus ingresos… y tú mereces estar cubierto sin depender de nadie.
Asegurar tu Retiro
Tu futuro merece tranquilidad: que tu dinero crezca sin pérdidas, sin impuestos y con el respaldo de las mejores compañías del país.
De estas tres razones, JUAN… ¿cuál es la que más conecta contigo hoy?
Si eligió proteger
a la Familia
Validación emocional:
"Te entiendo, JUAN. Las personas que pensamos en proteger a la familia es porque sabemos que la vida no avisa y no queremos dejarles cargas ni dolores extras."
Preguntas para abrir el dolor:
Si eligió protegerse
a Sí Mismo
Validación emocional:
"Te entiendo, JUAN. No estamos exentos de una enfermedad o un accidente que cambie todo de un momento a otro, y nadie quiere quedarse sin ingresos o depender de otros."
Preguntas para abrir el dolor:
Si eligió asegurar
un buen Retiro
Validación emocional:
"Qué buen enfoque, JUAN. No todo el mundo piensa en su retiro a tiempo, y hacerlo ahora te da una ventaja enorme."
Preguntas para abrir el dolor:
Si eligió
Las Tres Cosas
Preguntas para abrir el dolor:
JUAN, es importante que sepas que este producto no es de acceso masivo. Me encantaría poder ofrecerlo a todas las personas porque realmente es excepcional, y lo que hemos logrado con clientes como tú y sus familias ha sido profundamente valioso.
Sin embargo, para saber si calificas quiero hacerte unas preguntas super sencillas para saber si vale la pena continuar con esta llamada si no, ¿para no quitarte tu tiempo te parece bien?
Con la ilustración y los números explica el IUL
Fallecimiento
JUAN, si tú llegaras a faltar de forma inesperada, tu familia no quedaría desamparada. Ellos recibirían una cobertura de ______...
En Vida
Si enfrentaras una enfermedad crítica, crónica o terminal... este plan puede adelantarte hasta el 80% de tu cobertura depositado directamente a tu cuenta.
Jubilación
Acumulas dinero con interés compuesto. Tu dinero crece sin pérdidas con piso de cero... ingreso libre de impuestos. En tu caso, a los XX años, tendrías aproximadamente XXXX.
Hasta aquí, JUAN, ¿tienes alguna pregunta?